الماركب وهامش الربح ليسا الشيء نفسه
كلاهما يقيس ربح البيعة، لكن بالنسبة إلى شيئين مختلفين. الماركب (نسبة الزيادة على التكلفة) هو الربح كجزء من التكلفة؛ وهامش الربح هو الربح كجزء من السعر. اشترِ شيئًا بـ 4.00 وبِعه بـ 6.00: الربح 2.00، أي ماركب 50% (2 من 4) وهامش 33.3% (2 من 6).
الخلط بينهما طريقة شائعة للبيع بأقل مما يجب: إضافة 30% إلى التكلفة لا تعطي إلا هامشًا قدره 23%. والماركب نفسه يعطي دائمًا الهامش نفسه:
| الماركب | هامش الربح |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23.1% |
| 40% | 28.6% |
| 50% | 33.3% |
| 75% | 42.9% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66.7% |
| 300% | 75% |
المعادلات
الماركب % = (السعر − التكلفة) ÷ التكلفة × 100
هامش الربح % = (السعر − التكلفة) ÷ السعر × 100
السعر من الماركب = التكلفة × (1 + الماركب % ÷ 100)
السعر من الهامش = التكلفة ÷ (1 − الهامش % ÷ 100)
الهامش % = الماركب % ÷ (100 + الماركب %) × 100
عندما ترتفع تكاليفك
لنفترض أن مشروبًا يكلّفك 2.00 لتحضيره وتبيعه بـ 5.00، أي بهامش 60%. رفع المورد أسعاره فأصبح يكلّف 2.20، أي أكثر بـ 10%. إذا أبقيت السعر، ينخفض هامشك إلى 56%.
للحفاظ على هامش 60%، يجب أن يرتفع السعر بالنسبة نفسها 10%: 2.20 ÷ (1 − 0.60) = 5.50. وللحفاظ فقط على الربح نفسه 3.00 في كل مشروب يكفي 5.20، لكن هامشك يصبح 57.7%، ويتقلّص قليلًا مع كل زيادة. رفع الأسعار قليلًا وعلى فترات أسهل على الزبائن من قفزة كبيرة واحدة.
أسعار من دون ضريبة
استخدم التكاليف والأسعار من دون ضريبة. إذا كانت أسعار منيوك تشمل الضريبة فاطرحها أولًا: سعر 5.50 يشمل ضريبة 10% هو 5.50 ÷ 1.10 = 5.00 من دون ضريبة.
أسئلة
ما الفرق بين الماركب وهامش الربح؟
الماركب هو الربح مقسومًا على التكلفة؛ وهامش الربح هو الربح مقسومًا على سعر البيع. منتج تكلفته 4.00 ويُباع بـ 6.00 له ماركب 50% وهامش 33.3%. الهامش هو دائمًا الأصغر بين الاثنين.
هل يمكن أن يتجاوز هامش الربح 100%؟
لا. الهامش جزء من السعر، فلا يبلغ 100% إلا إذا كانت التكلفة صفرًا. أما الماركب فلا حدّ له: البيع بثلاثة أضعاف التكلفة يعني ماركب 200% وهامشًا قدره 66.7%.
كيف أحوّل الماركب إلى هامش؟
اقسم الماركب على 100 زائد الماركب: ماركب 50% يساوي 50 ÷ 150 = هامش 33.3%. وفي الاتجاه المعاكس، اقسم الهامش على 100 ناقص الهامش: هامش 25% يساوي 25 ÷ 75 = ماركب 33.3%.
بكم أرفع أسعاري عندما ترتفع التكاليف؟
للحفاظ على الهامش نفسه، ارفع السعر بالنسبة نفسها التي ارتفعت بها التكلفة. وللحفاظ على الربح نفسه في كل بيعة، أضف المبلغ نفسه الذي ارتفعت به التكلفة، وهذا يكلّفك قليلًا من الهامش. الجزء الثاني من الحاسبة يحسب الاثنين.
هل يُحفظ ما أكتبه أو يُرسل إلى أي مكان؟
يُحفظ في متصفحك على هذا الجهاز ليبقى موجودًا عندما تعود، ولا يُرسل أبدًا إلينا ولا إلى أي أحد. الحاسبة تعمل بالكامل على جهازك. زر «مسح الكل» يحذفه.